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Análisis del Retorno de la Inversión

Análisis del retorno de la inversión

Necesitamos hacer un análisis del retorno de la inversión para conocer la rentabilidad de nuestro negocio.

Cuando ponemos en marcha un proyecto digital debemos tener en cuenta todos los factores, no llega con diseñar una página web atractiva, hacer Seo, poner publicidad en buscadores o en redes…

¿Qué es el Retorno de la Inversión?

El retorno de la inversión (ROI, Return On Investment, en sus siglas en inglés) es una fórmula de análisis que compara el beneficio obtenido en relación a la inversión que hemos hecho.

Se utiliza mucho en el mundo financiero, pero sirve para medir cualquier inversión, por lo que es muy útil en marketing para valorar las acciones que se han llevado a cabo.

Fórmula del Retorno de la Inversión

La fórmula es muy sencilla, por lo que no es difícil de aplicar. El resultado es un porcentaje que te dice si el beneficio es mayor o menor e incluso si son pérdidas.

FORMULA: INGRESOS OBTENIDOS – INVERSIÓN REALIZADA / INVERSIÓN RELAIZADA = % ROI

¿Cómo llevarlo a la práctica? Ejemplos

Ejemplo 1: Facebook Ads Vs Google Ads

Imagina que tienes una tienda Online de productos para mascotas y te preguntas que forma de publicidad irá mejor para tu negocio, entonces pones en marcha dos alternativas:

Por un lado utilizas una campaña de Facebook Ads, haces varios anuncios atractivos y los programas para que salgan todos los días durante un mes. Inviertes en la campaña 600€.

Por otro lado haces una campaña de Google Adwords, escogiendo bien las palabras clave en las que van a aparecer tus anuncios, la tienes activa durante el mismo tiempo que la anterior. Destinas a este fin 500€.

Pasado el mes, de los ingresos por ventas de tus productos 1500€ fueron compras de clientes que llegaron a tu tienda a través del anuncio en Facebook y 1300€ pertenecen a clientes que vienen desde Google.

Una vez que conoces los datos llega el momento de calcular que campaña ha sido más rentable:

FACEBOOK ADS: 1500 – 600 / 600 = 1.5

GOOGLE ADS: 1300 – 500 / 500 = 1.6

Con estos datos, haciendo el análisis del retorno de la inversión ahora sabes que la campaña de Facebook ha generado un 150% de beneficio, mientras que la de Google ha sido de un 160%.

Esto hace que sepas exactamente que campaña ha sido más rentable y la próxima vez que te planteas poner publicidad directamente recurres a Google Ads. Ha demostrando ser mejor para generar ventas y dar beneficios a tu negocio.

Ejemplo 2: ROI de una mejora en la web

Otro caso, imagina un escritor con un blog donde vende sus libros. No está contento porque cree que vende muy poco. Piensa que si mejora el diseño de su página y sus textos de venta conseguirá vender más. Así que contrata un diseñador web que la hace mucho más atractiva y un copywriter que mejora sus textos, le cobran 3000€ en total.

A principios de año lanza su nuevo proyecto y vende 5000€ más que el año anterior, a final de año valora la inversión calculando su ROI.

ROI: 5000 – 3000 / 3000 = 0.66

Por cada euro invertido en mejorar su blog, nuestro escritor ha ganado 66 céntimos.

Como ves en los ejemplos anteriores gracias al análisis del retorno de la inversión, con una fórmula muy sencilla es fácil saber si una determinada inversión ha sido beneficiosa para tu negocio. Utilizar fórmulas de análisis como esta te ayuda a tomar decisiones y a mejorar cada día.